世界观点：服装搭配3个技巧，学会业绩提高80％！

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零售专家

服装店如何搭配，才能获得更多“眼缘”？

日常服装选择与穿戴中，最重要的就是搭配，同样在服装销售中，好的陈列和搭配更是重中之重。

【资料图】

如何能依据搭配吸引更多的客源？吸引顾客更多的“眼缘”？今天就从以下几点进行分享：

1

通过陈列给消费者搭配指引

服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是品牌的需要。

快速形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。

成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同的品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。

在模特的搭配中，位置上采用站位坐位均可，但模特自身一定要自成系列。

在配饰及色彩细节上也要呼应协调，比如男女装都以红色作为协调元素，形成整体搭配效果。

消费者可以根据各模特服饰的搭配直接复制，从而拉近与消费者的距离，直接促进消费。

2

气氛营造，强调叙事性

实现快速搭配时同样需要为橱窗塑造叙事性冲突，模特与模特之间通过服装搭配营造气氛，让模特之间产生关系，不至于松散。

在服装上描述两者关系，如某件配饰的呼应，某个纹样的联系，模特之间动作的设置，营造模特之间默契感。

好的气氛塑造能瞬间将消费者带入场景中，让顾客在欣赏服装的同时，想象出自己穿上衣服后的样子，通过清晰的体验画面吸引消费。

3

卖场整体陈列与服装搭配

卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式能给消费者最直观的搭配效果呈现。

整体风格协调统一，大色块错落有致，既能方便消费者选择，还可促进连带销售。

这是每一位合格的陈列设计师都了解的，但是如何快速的实现卖场空间区域划分、服装搭配、色彩分布?

重要的一点就是：与橱窗的呼应。

通过复制橱窗里服装的搭配方式，将卖场划分为不同的区域，以及不同的墙面、不同挂通的陈列，再辅之以其他能够与之形成搭配的替换产品。一个快速、简便的卖场陈列即告完成。

所以能否吸引更多的顾客进店，是是否做好陈列和搭配的第一检验方法。有时候同样的产品，搭配不一样，给消费者的直观感受也会完全不一样。

通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计，可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵，同时也可以充分展示服装的美感，在营造舒适的购物环境的同时，快速提高店面的业绩。

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